本次调查是在3月20日，即“电脑下乡”招标结果出来的两周之后进行的。虽然各中标厂商借“电脑下乡”的春风已忙得不亦乐乎，但如图1所示，半数以上的4~6级城市渠道商并不认为“电脑下乡”会对他们的销售业绩产生影响。

究其原因：一方面国家政策公布和实施的时间不同步。如购买有关“电脑下乡”中标产品13%的政府补贴如何实现、购买产品的农民如何便捷地获取这些补贴、渠道商如何配合都是滞后发布的。另一方面，“电脑下乡”招标结果公示已用去一周时间，当结果无异议之后，厂商才能真正行动起来，影响了政策向下一级传递的进度。其三，厂商对渠道的选择和搭建以及培训、服务、配送、售后等一系列问题的确定也需要一个过程。

图2：“电脑下乡”对不同级别市场的影响

如图2调查结果显示，城市级别越低，受“电脑下乡”政策影响的比例越高。在4级市场中，34.78%的渠道商认为对其有影响，5级市场受“电脑下乡”政策影响的则为40%，而6级市场则达到47.8%。

越接近农村市场，“电脑下乡”等利好政策越能直接拉动其销售业绩，因此6级市场的渠道商们对“电脑下乡”的政策最为拥护。当各品牌厂商在渠道中真正推动中标产品的销售时，这种影响将会更加突显。

七成渠道商愿参与“电脑下乡”

在“电脑下乡”招标结果公布两周之际，已经在销售“电脑下乡”产品的渠道商占到了被调查总数的25.81%，可以看出4~6级城市渠道商对“电脑下乡”政策的响应速度非常快。另外，有48.39%的渠道商有意销售此类产品。而无意向销售“电脑下乡”中标产品的渠道商只占总调查人数的25.81%。

如图3所示，在4级市场中，有意向、无意向和已在销售“电脑下乡”中标产品的渠道商比例接近；而到5级市场，除20%已在销售渠道商之外，有意向、无意向销售“电脑下乡”产品的渠道商各占40%，他们多持观望态度。已经深入农村的6级市场渠道商绝大部分有意愿销售此类产品，并且有26.09%的渠道商已提前抢占市场。整个6级市场中无意销售此类产品的只占调查总数的8.7%。可以肯定的是，如果厂商或上级代理商相关政策明确之后，无意向销售此类产品的渠道商会进一步减少。

图3：不同级别城市渠道商销售“电脑下乡”产品的意向

国家政策最受渠道商关注

图4：渠道商最希望了解的“电脑下乡”信息

如图4显示，国家相关政策是4~6级市场渠道商最希望了解的信息，其次是厂商相关政策，第三才是中标产品信息。国家的相关政策直接影响着渠道商们如何做经营决策，而厂商相关政策对渠道商是直接起到激励作用的，因此这两方面是最被4~6级渠道商看重的。