缔造教育消费新模式  翰林育程e时代学习卡重磅出击

随着国内宽带接入用户到2008年底创记录的超过8000万户，不得不承认网络已经彻底的改变着每个人的生活、工作和学习。基于Internet的携程网彻底改变了人们旅游的习惯，构架于庞大网络上的分众传媒则彻底颠覆了人们对所谓媒体的概念，甚至一个B2C架构的淘宝网已经完全改变了青年一族的购物习惯。而反观陪伴每个人一生的教育、培训市场，除了少数网站可以在线阅读、试听及网上购买单一学校听课证外，没有一个能真正整合全国教育资源、对学员和培训学校、采用“分期付款”等现代先进销售模式基于网络的教育服务平台，导致出现了培训机构资源闲置、学员学习资金浪费，甚至欺诈等不利于教育培训市场健康发展的现象。

那么，面对汹涌的互联网浪潮，受“活到老学到老”深刻影响着的中国教育市场如何去拥抱互联网浪潮呢？2009年3月18日，从创立之初就立志于服务并改变中国教育市场现状的北京翰林育程网络教育科技服务有限公司在北京世纪金源大饭店给出了答案。在主题为“发展e时代 缔造教育消费新模式”的翰林育程教育服务平台启动仪式上，到会的国家教育部科技司领导、近10位行业专家和80位冲在国内教育培训第一线的培训机构负责人和在场近30家媒体一起发布了全新的教育消费模式，一种基于互联网络，并通过一张翰林育程学习卡和分布在各大合作教育机构场所的POS机等刷卡终端设备来实现的一站式学习模式。通过网络平台，学员手里只要有一张翰林育程学习卡，便可足不出户选择全国加盟的众多培训学校、可以按次分期付款而不用一下拿出很多的现金学习，并可通过网络得到所有培训的反馈。在发布会现场展示该教育系统的同时，翰林育程还同时公布了基于该平台的市场拓展策略。

按次分期付款 解决学习资金短缺难题

工作后参加过再培训的学员都知道，面对动辄上千元的报名费用，如果一个学员每年只有2000元的学习资金，但他又想学习财会、法语、计算机和营销管理四门课程的话（假定每门课程学费均为2000元，每个课程的学时为80个学时，平均每个学时25元），这个学员只能分4年才能将这四门课程学习完。而这样将导致两个问题的出现：一是学员学习过程太长，其利用再学习迅速提高自己的业务水平和收入水平的目的很难达到；二是学校的教学资源闲置，这个学员1年只能去一个学校，另外三个学校会分段闲置1年、2年和3年。

而在翰林育程新的教育消费模式下，学员拥有翰林育程学习卡后，只要将今年的2000元学习资金存进学习卡里，便可按次分期付款在第一年就同时学习4门课程，短期内迅速获得4方面的知识而提升工作技能。其中的核心道理很简单，学员购买了翰林育程学习卡，就获得了到财会、法语、计算机和营销管理四个培训机构学习的资格，学员每去一次法语课将从学习卡里自动扣除25元，去一次计算机课将扣除25元，以此类推。也就是说学员用2000元第一年就获得了80个课时的学习资格，而这个课时是不论学习的科目和学习的学校的，可以去A学校学法语而不用一下交2000元，可以去B学校学计算机而不用一下交2000元。基于这个服务模式，该学员在学习资金不增加的情况下，从第一年开始就可以学习到4门课程。甚至可以设想，当学员暂时手里只有1000元学习资金可以支配的情况下（1000元在原有模式下不可能报名学习任何一个课程），也可以存进学习卡里先同时学习4门课程，分期来支付所有的学习款。按次分期付款的教育消费方式，不仅激发人们接受教育培训的空前热情，也必然会带来教育培训市场的繁荣。

教育消费新模式 整合行业新资源

根据来自官方的统计资料显示，中国城市居民人年均用于教育的支出已经达到一千元，以近10%的比例居家庭消费支出的第一位，预计将在未来两年带来近5000亿元的教育市场。庞大的市场吸引了更多投资者进入，一时间众多的培训机构犹如雨后春笋般涌现，仅仅北京就有4000多家教育培训机构在逐鹿。然而，由于个人可支配资金短缺、教育整合平台缺乏、教师资源分配不均以及地域和科目等条件制约，学员和培训机构并没有形成完全的对等，一方面像新东方、北大青鸟等品牌培训机构天天爆满，而另一方面很多的培训机构却没有学员，教室闲置、教员闲置，导致了北京教育培训资源分配严重失衡。

而在翰林育程全新的教育服务平台下，用户在可以不受地域限制直接接触到多家教育培训机构多重选择，提高了培训机构被选择的机会。而教育机构也多了一个基于互联网的招生和推广平台，获得更多的生源以合理配置学校的教学资源，并可以通过平台跟其他的培训机构实现跨地区的强强联合。

新战略 凸显翰林育程软实力

从IT系统开发完毕到正式上线的短短2个月内，已经有近百家教育培训机构及网点成为了翰林育程教育服务平台的合作伙伴，用户已经可以通过该平台选择近千门培训课程。而根据计划，在6月份，翰林育程北京、上海、广州、成都四大经济版块上将设立分公司，在12月份翰林育程教育服务平台将覆盖到全国主要的省会城市，惠及近千万再教育培训人群和近2000家教育培训机构。

无疑，翰林育程依靠自主创新打造的现代化网络服务运营体系，将成为教育培训行业的服务门户、教育培训营销推广的市场门户、教育培训行业共赢的商业门户，势必彻底打破制约行业发展的传统消费格局，以全新的商业模式，实现教育培训行业各类资源机构的效益最大化将不是梦想，教育培训行业的全新时代——e时代已经到来。

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