2008年10月23日，海尔电脑“赢利 发展 聚焦店面——2008海尔电脑郑州营销中心渠道策略发布会”，在郑州金阳光大酒店隆重召开。来自海尔电脑中南大区总监梁占先生和各产品线相关负责人、分销商河南金慧通副总经理张作峰先生、同方伟业总经理薛民西先生、郑州赛蓝总经理王欧亚先生、郑州联友总经理李涛先生及河南各地市的渠道经销商和专业媒体共同参加了此次盛会。

赢利· 发展· 聚焦店面

会议由海尔电脑郑州营销中心营销经理杜振华主持。首先，杜振华向与会的来宾介绍了海尔电脑08年第四季度郑州营销团队的调整，以及向店面聚焦的全新渠道政策，并详细的介绍了08年第四季度与09年度的营销及推广策略，同时隆重发布了跨越岁末年初的秋冬计算机新品，给市场一剂强心针，赢得了与会经销商的极大兴趣。以店面为中心与家电3C融合作为海尔电脑的机会点，充分利用海尔自身的产品及营销优势，向三、四级农村市场渗透，得到了大家的共识。

“赢利•发展•聚焦店面”作为本次会议的中心议题，终端店面的提升将为海尔在未来市场的发展起到及其重要的地位。海尔电脑郑州营销中心店面经理张新峰先生对新店面的调整思路及分级奖励政策给大家做了详细的阐述。就目前的店面状况为大家做了详细的分析，以及调整后店面的竞争优势向大家做了介绍，细致的渠道奖励制度将鼓励更多的经销商代表重建海尔店面，“店面为王”的发展策略将是未来市场的制胜法宝。

海尔电脑中南大区总监梁占先生就目前海尔新团队的组建，产品资源的整合和目前IT产业形式下区域市场如何突破等问题做了重要阐述。并且对海尔在过去几年里海尔在河南市场的得失进行全面总结，对过去合作过的经销商表示深深的感谢。对于今天会议的主题“赢利 发展 聚焦店面”等问题梁总也做了深刻的讲解，并且对聚焦店面“由点及线、由线及面、逐个突破”的重点措施如“春雷计划”、“五阳行动”“打造百台单店”做了进一步讲解。梁总表示在新团队的共同协作、新政策的实施下，海尔一定会带给大家成就一个全新的未来。

好的市场要有好的产品做支持，来自海尔电脑品牌运营部的彭立军彭总介绍了投影仪的产品政策；海尔电脑郑州营销中心的SMB产品经理贾勇先生讲解了商用电脑的产品及政策；PC产品经理李永生介绍了PC产品政策并对秋冬新品进行了培训；NB产品经理刘万泽对NB秋冬新品及政策进行了推介，并对三、四级市场活动及店面整改进行了案例培训。秋冬新品的培训及产品政策的发布，极大的吸引了与会经销商的兴趣，为海尔打赢寒促一战提供了更有力的保障。

作为世界知名品牌，海尔电脑向来不缺优质产品，在品牌建设上，强强联手不仅对海尔自身发展起到“滚雪球”的效应增益，也为渠道的铺开和成长打出了“技术创新”的保险牌。“海尔&英特尔创新产品研发中心”之后，“海尔&NVIDIA战略合作暨数字高清实验室”也宣布成立，为产品研发进入“高清润眼时代”打下了基础。 “渠道是企业的生命延长线”，有了性能好的产品、到位贴心的宣传和细致的售后服务，渠道可以更好地创造消费者满意、销售商和厂商获利的“三赢”效果。对于三、四级新网点的规划，海尔电脑也有了全面的布局——在秋冬季“千县行”基础上进行“百台单店”的推广，逐点突破的打造海尔单月销售百台的海尔单店，一切以提升“单店规模、单店利润”为出发点，经销商能获得足够利润，对于渠道的合理建设也形成了强大推动力。同时，使海尔电脑的品牌忠诚度深入用户，对提高渠道的销售黏着力也有长远的助益。渠道品牌化的独创和“店面规模化”模式探索，标志着海尔电脑的渠道建设进入了“大品牌效应”时期，必将推动市场格局的改变。

又到年终，收获季节的电脑市场早已擂响岁末的战鼓，面对这场最后的决战，海尔电脑已然厉兵秣马、战旗高扬。凭借优良品质的产品、贴心实惠的渠道政策、温暖贴心的服务，这一战海尔电脑必将取得新一轮的胜利。