在教育科研领域，伴随国家人工智能产教融合创新平台、产教融合实验室、信息化标杆校建设、教育新基建升级改造、自主创新等一系列新趋势的提出与落地，2025年教育行业数字化的市场空间将提升至260亿元……

在医疗健康领域，面向卫健委/疾控局等用户的信息互联互通和医防协同系统、面向医院/医疗服务机构的优质高效医疗卫生服务体系、面向医保局等单位的智能监管和精准决策系统的建设，也将为行业带来180亿元的市场空间……

教育与医疗不仅是民心所系，更是国家关注的重点领域。因此，数百亿的市场增量是表，更好的生存和发展才是里。而如何为两大领域的客户提供优质高效的产品和解决方案，则是所有ICT人肩上共同的社会责任。

而这正是华为中国合作伙伴大会2025期间，教育医疗峰会所要解答的问题。

过去成绩斐然 未来坚定同路

目前，华为已经在全球110余个国家建设2600+华为ICT学院，每年培养11000余名教师和超20万学生。在国内，华为也与300多家教育行业伙伴，共同服务了2000多所高校和科研机构，以及1000多所教育管理机构。而在医疗行业，华为也积极参与了国家全民健康信息平台和700多个远程医疗平台、国家/省/市医保、疾控统筹平台的建设，并为1800余家三级医院提供了数字化转型服务……

凭借“伙伴+华为”体系所爆发出的强大战斗力，华为已经在教育医疗行业取得了斐然成绩。而面对2025年的巨大增量，华为要做的就是进一步深化体系建设，用夯实的“四梁六柱”（四梁：规则、秩序、激励、平台；六柱：研发、营销、销售、供应、服务、管理）来支撑起业务的成长。

对此，华为公司中国地区部副总裁、华为公司中国政企行业总部部长彭雄基也在业务成长的方法论层面给出了明确的方向：

合作伙伴应当在“如何更高效、更广泛地触达客户”方向上发力；

触达客户之后，合作伙伴应当构建一个更有战斗力、更有质量的交付体系；

合作伙伴应当为用户提供包括运维、运营在内的全生命周期服务。

华为的思路很清晰：华为将继续通过“四梁六柱”所搭建的框架，扮演好“黑土地”角色，让合作伙伴在拥有强大支撑的同时，获得一个积极、正向的成长空间；合作伙伴则需要在这片“黑土地”中快速向上成长，让华为的技术、产品、解决方案，以及合作伙伴自身的各类服务，更好地触达客户；继而双方助力客户完成数字化、智能化转型，把“以客户为中心”的理念落在实处。

如此一来，教育与医疗行业的客户即可更便捷地实践数字化、智能化，合作伙伴能够获得高速的成长，华为亦可实现高质量发展，形成客户+合作伙伴+华为的三方共赢。

以AI为突破口 华为拿出8件新武器

教育与科研领域260亿元，医疗与健康行业180亿元……2025年的行业机遇当然令人振奋。但在宏观的增长之下，业务提升的抓手又在哪里呢？

2025年1月，浙江将AI通识课程纳入中考；3月份，北京宣布将从秋季开始为所有中小学开通AI通识课程。同时，财政部也将为每所高职院校每年投入1000万元推进双高建设，在教育领域，AI赋能正是双高建设的热门赛道。在科研领域，发改委也发布了国家级高性能计算重点专项，以扶持AI领域的自主创新科研及AI应用型人才培养。

在医疗健康领域，AI则是“向上攀峰、向下赋能、互通共享”三大主线中“向下赋能”的关键动作，要通过AI向基层赋能，推动优质医疗资源下沉，满足更广大群众对优质医疗资源的需求。

显然，无论在普教、高教、科研或是医疗健康领域，AI不仅代表了行业发展的新方向，更是市场增量的密集区。因此，谁能更快、更精准、更扎实的推动AI行业落地，谁就能在2025年的教育和医疗市场中占据先机。而在AI方向上，华为的努力早已结出硕果。

对此，华为中国政企教育医疗系统部副部长（解决方案与MKT）袁亚儒表示：DeepSeek的出现开启了AI的新纪元。通过工程技术领域的创新，以DeepSeek-R1为代表的新一代大模型产品推理成本仅为openAIo1大模型的3%，而其开源属性更能免除用户的授权成本，是前所未有的AI机会点。而在DeepSeek诞生伊始，华为也针对教育、医疗行业的不同业务场景推出了不同量级的解决方案。其中既包含面向数据侧的昇腾一体机解决方案，也有面向教育、医院等的场景化解决方案。到目前为止，已有50多所学校和100多家医疗机构部署了基于昇腾的DeepSeek解决方案。

而对于两大行业持续高涨的DeepSeek及衍生需求，华为更是准备了8套针对性的解决方案。其目的也很明确，为需求爆发的客户提供更多选择，也为冲锋在前的合作伙伴准备充足的“武器弹药”。

01昇腾DeepSeek训推一体机：开箱即用，场景多样

专门针对DeepSeek推理模型进行深度优化，可运行1B-671B参数的全系列DeepSeek模型，解决用户当下遇到的大模型部署数据不能出信任域、成本高、性能差、开发难等一系列问题。目前，昇腾DeepSeek训推一体机已经在50余所学校上线。

02FusionCube A3000 DeepSeek训推一体机：算存网全集成，门槛更低

深度适配DeepSeek V3和R1大模型，能够轻松扩展百卡规模，解决传统硬件扩展困难、组装复杂等硬件问题，以及数据格式复杂、清洗难度大、应用范式多、开发周期长、调测部署难等应用问题。目前，方案已在多家医院中商用落地。

03基于昇腾云的DeepSeek开箱即用模型：云端算力，免调优，秒扩展

以昇腾云ModelArts Studio为基础，用软件堆栈+预集成算力的组合大幅降低AI落地所需的资金和时间，解决应用场景不明确、人工配置复杂、算力扩展滞后等痛点，帮助客户实现DeepSeek的开箱即用。

04华为DCS AI全栈解决方案：100+组件，AI上线时间缩短80%

DCS AI是包含数据中心虚拟化、存储、网络、数据湖、AI训推等的一站式解决方案。方案不仅能完成对基础架构和容器等的自动调度与管理，更实现数据与大模型的全面使能，将业务上线时间缩短80%，目前已在上海瑞金医院等客户中部署完毕。

05基于鲲鹏的R机型：聚焦下沉市场的通用算力产品

基于鲲鹏的R机型则是专为地市级客户推出的通用算力产品。凭借领先竞品15%的性能和60%的能效表现，R机型能够满足学校数据库系统改造、智慧校园一体机、医疗自主创新等场景对算力产品的需求。R机型将由伙伴主导且成本更低。

06高性能网络产品：场景更多样，性价比更高

华为高性能网络产品将包含教医全场景Wi-Fi 7 AP、教医行业专用款型交换机、终端安全EDR、星河AI智专款交换机等一系列产品，能够满足医教行业无线业务全场景、各类房间的有线和全光联接、勒索病毒防护、数据中心智算网络等一系列业务需求。

07F5G全光园区：光进铜退，2.5G接入

帮助教育类客户用更先进的F5G方案实现全光园区的建设。在获得2.5Gbps端口带宽的基础上，满足AP、上网、协作、数据传输等业务的需求。同时，华为也将推出P883H、P884H等一系列场景优化型产品，帮助合作伙伴打造适销易用的解决方案。

08eCampusCore：面相智慧医院的轻量化一体机

eCampusCore是一款轻量化的一体机方案，以GB50314智能建筑设计标准为核心，助力客户完成智慧医院的建设和改造项目。相对于传统智慧建筑解决方案，华为eCampusCore能够实现对接效率提升65%、成本降低65%的综合效果。

以客户为中心 打造开放、紧密、成长的伙伴+华为体系

过往成绩斐然，未来增量显著，武器弹药充足……面对教育科研与医疗健康行业，天时地利已经齐备；但要实现客户、伙伴与华为之间的共赢，还差一块名为“人和”的拼图。而这也正是“伙伴+华为”体系在2025年的发力重点。

对此，华为中国政企教育医疗系统部副部长（合作伙伴）张立华也为2025年，“伙伴+华为”体系的成长和发展明确了方向。张立华表示：面向未来，华为将与伙伴共建“同路人”文化，与伙伴互相投资。“同路人”包含三大要素，即共同的利益诉求、明确的规则保障、共同的价值取向。作为同路人，华为将确保自身的优质资源向优质伙伴倾斜，而伙伴也需要加大在人力、资金和能力建设领域的投入，用自身成长为客户带去更好的产品、方案和服务。

有“伙伴+华为”构成的体系，当然需要双方的共同投入。

在华为侧，2025年的重点变化就是要将自身的优质资源向优质伙伴倾斜。首先，华为会将原先面向钻石及金牌合作伙伴的绩效权益、营销支持和销售支持拓展至银牌合作伙伴。在此基础之上，华为还会促进钻石、金牌、银牌合作伙伴与卓越、战略、核心NA客户的拓展和对接，并为不同层级的伙伴配置专属服务对接人员。

在伙伴侧，要获得更高级别、更多维度的资源倾斜，钻石、金牌和银牌伙伴同样需要在人力、资金和能力建设方面增加投入，实现自身业务及服务能力的快速增长，并通过伙伴级别的提升来获得更多的华为资源倾斜。

通过支持力度和投入力度的双升级，华为向合作伙伴传达了两条非常明确的信息。其一，加入华为合作伙伴体系就能获得来自华为的多维度支持；其二，在合作伙伴体系中的级别越高，获得的支持力度就越大。由此，伙伴便能通过与华为的互动、联动，实现业务及服务能力的背书和增长，并最终在服务更多、更高级客户的过程中获得收益。

在以“升级和增长”为目标的“伙伴+华为”体系之中，华为也会对不同能力类型的伙伴提供针对性的支持。在教育科研及医疗健康领域，解决方案开发伙伴扮演了至关重要的角色。而在这一能力类型中，华为也会针对认证级、优先级和领先级等三个级别的合作伙伴给予华为营销活动优先参与权、营销资金优先权、专人业务对接等一系列资源扶持。

而针对教育科研和医疗健康领域2025年集中爆发的DeepSeek及AI大模型需求，华为也会安排领域内的解决方案开发伙伴通过华为中国政企的OpenLab实验室来验证自身方案。目前，华为OpenLab已经在全国设立了苏州、北京、广州、西安、重庆、武汉等六大中心，并已全部部署了DeepSeek和昇腾全系列模型的测试环境，能够验证伙伴的一体机及AI相关解决方案的各项指标，为解决方案的研发创新加速。

另一方面，为了进一步降低伙伴的AI应用开发门槛，华为还构建了涵盖底层硬件、基础软件与服务、工具链/中间件、大模型算法、ISV与行业应用等五大层级的全栈支撑体系。其中，华为发起的“昇腾万里”伙伴计划则能帮助应用软件、大模型、基础软件等不同类型的解决方案开发伙伴更好的利用华为的技术和平台资源，打造面向行业的最佳解决方案，促成商业成功与普惠医教。

2024年，华为在教育科研与医疗健康领域共认证了近200家各级伙伴，联合打造了近200个新方案，并为多家伙伴提供了开发基金。而在2025年，华为也将投入更多资源，让更多企业成为华为的同路人，实现体系的共建共赢。

用AI普惠医教 让伙伴与客户共赢

教育和医疗是社会对百姓的普惠，让每个人都享有平等的健康和发展权；AI则是数字化技术对千行万业又一次普惠，把组织和个人从机械、重复的劳动中解放出来，将更多的精力集中于创造更多福祉。而当教育科研与医疗事业遇到AI大模型，技术的普惠将被二次放大，或直接或间接地创造更多社会价值、经济价值。

这是教育科研与医疗健康类客户拥抱数字化技术、推动智能化转型的底层逻辑，也是其市场规模快速增长的原因。而面对巨大增量，“伙伴+华为”体系早已看清了方向、备好了武器、找到了路径。伙伴与华为的目标也很明确，用同路人文化结出更多共赢的硕果，用自身的奋力创新实践ICT人的社会责任。

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本文转载自：IT葡萄皮