为迎接职业教育市场千亿风口，助力在线教育机构快速成长，8月17日，腾讯课堂“101计划教育机构沙龙”在山东济南举行。在活动现场，腾讯课堂类目运营总监张泉、优加营销学院院长曾庆、腾讯课堂电商类目经理孙靖骁、菜子学院创始人徐亮、张工教育总经理于凤庆等行业大咖，围绕“中小教育机构如何把握千亿市场”、“常用营销招生方式盘点”、“如何打造优秀公开课讲师”、“如何做好课程研发”等精彩主题，分享行业前瞻观点以及头部机构发展经验，助力更多中小教育机构快速成长，实现年营跨入千万级。
图1：腾讯课堂101计划沙龙-济南站
腾讯课堂分享全链路运营方法论 助力101机构年营收过千万
近年来，中国职业培训市场一直处于快速发展阶段。数据显示，预计到2020年，成人职业培训市场规模将达到人民币6078亿元。其中，在线职业教育市场规模2018年底达到768亿元，预计2020年将突破1136亿元。然而在行业高速发展的同时，各大在线教育机构却普遍面临着用户信任度低、人才匮乏、流量分散等挑战。
广大中小教育机构该如何解决行业痛点，抓住在线职教市场的千亿风口？腾讯课堂类目运营总监张泉表示，作为国内最大的在线职业教育平台，腾讯课堂坚持做好行业的数字化助手，推出“101计划”，将持续投入10亿资源，通过流量扶持、腾讯系资源、课堂生态建设、课堂专业顾问等扶持政策，帮助优质中小教育机构把握在线职业教育发展风口。
图2：腾讯课堂类目运营总监张泉
沙龙会现场，张泉向与会嘉宾详细介绍了入选腾讯课堂101机构的成长路径，并深度解读了腾讯课堂全链路运营方法论，帮助机构伙伴更好地承接平台资源。张泉表示：“对于大量中长尾机构而言，引流是课程运营的第一步，腾讯课堂不仅拥有丰富的站内排序优化、站外自主引流的经验，针对设计类目课程更推出了‘零门槛’流量采买计划，每月将开放50个名额给机构伙伴，帮助其提升曝光度，吸引更多学员关注。”
此外，在课程运营模式上，张泉分享了腾讯课堂多年来积累的运营经验，从课程详情页包装、课前督课、营销课直播、销售跟单、付费转化和教学服务等维度全面解析，帮助机构伙伴优化运营模式。“精细化的教学服务是打造课程口碑的关键。”张泉强调，“一个完整的课程运营模式，不仅要不断完善教学内容，还要在服务上下功夫，比如通过督课、奖学金制度、就业服务、简历指导、模拟面试等方式，提升学员的课程体验。”
行业大咖云集 盘点优秀教育机构成长秘笈
沙龙会现场，优加营销学院院长曾庆、腾讯课堂电商类目经理孙靖骁、菜子学院创始人徐亮、张工教育总经理于凤庆等行业大咖，则从自身经验出发，解析了教育机构营销新趋势、打造优秀公开课讲师的方法，以及做好课程研发及服务迭代的解决方案等内容，为现场嘉宾带来许多经典案例和实战干货。
图3：优加营销学院院长曾庆
在《教育营销新趋势、新思维及常用营销招生方式盘点》的主题演讲中，优加营销学院院长曾庆表示，业绩增长、获客成本、团队建设是导致机构校长焦虑的三大高频因素，对此，曾庆深度解析了新时期的营销特性和趋势，并强调：“产品为王，以移动互联网为支点实现持续性快获客与时效性高转化，是新时期营销的核心思路。”
曾庆提出，想要实现持续性快获客，找准流量是关键。对于中小机构来说，“微信营销”、“地面推广”、“互动营销”、“内容营销”、“异业合作”堪称最为实用的五大营销方式。例如，通过微信订阅号+社群+一对一+朋友圈营销的方式，可以帮助教育机构找到种子流量池，精准获取目标学员；而直播、录播、短视频的形式多样的互动营销，则能够直观展示课程内容，让学员近距离感受老师授课水平，引导其报名听课。
图4：腾讯课堂电商类目经理孙靖骁
公开课作为互动营销中的常用方式，同时也是影响销售转化的直接因素，一名优秀的公开课讲师将极大的调动学员的课程兴趣，提升报名转化率。腾讯课堂电商类目经理孙靖骁现场揭示了一名优秀的公开课讲师必须具备的“8要素”：课程研发、自我提升、认可机构、控场能力、心理调节、职场技能、人文关怀、人格魅力。
“在课程研发过程中，一名优秀的讲师首先要建立足够清晰的知识脉络，明确这堂课要讲什么、学员听后能做什么，同时在讲课过程中还要善于运用销转技巧，引导学员课后报名，提升转化率。”孙靖骁在分享中还谈到了深度剖析知识点的几类技巧，如3W1H教学法、5-8分钟极限、案例式教学等方式，帮助讲师们提升控制课程内容的能力。
张工教育总经理于凤庆则通过案例分享的方式，向现场嘉宾传授了张工教育是如何做好课程研发和迭代服务的。
图5：张工教育总经理于凤庆
沙龙承办机构菜子学院在交流中也同样传达出了“教育的核心就在于教学服务”的理念。而正是秉持着这样的情怀，菜子学院在成立短短两年的时间内，便通过腾讯课堂服务了近50W人次的学员。“最好的营销是口碑营销。”菜子学院创始人徐亮强调道。
在沙龙现场最后，举行了压轴环节——101计划颁奖仪式，腾讯课堂考试类目运营组组长温劲伦先生出席颁奖，为菜子学院、张工教育颁发了“101计划合作伙伴”奖项，为优加营销学院院长曾庆、张工教育于凤庆颁发了“101计划开路者”奖项。
图6：现场颁奖仪式
据了解，截至目前，腾讯课堂已有6.8万+入驻机构实现内容变现，全平台流水增长率高达80%；平台内覆盖了12万+网络在线教育课程，每周上课人数超过100万，累计用户数超4亿。未来，腾讯课堂将通过“101计划”持续助力中小教育机构的成长。
