作业盒子不是盲目做题，而是有针对性训练。理论上学生可以减少一半做题量，老师也能借助大数据因材施教。能够让老师和学生从过去的题海战术中逃离出来。

——作业盒子CEO刘夜

学生不必再深埋于重复无效的题海战术中，做题量减轻一半；老师通过大数据分析找出学生的薄弱环节，因材施教，又能借助手机随时随地批改作业。这样的产品是不是很酷？

作业盒子就是这样一款APP，按照创始人刘夜的说法，作业盒子通过接管学校师生作业场景，记录和分析作业数据，为师生匹配个性化题目，帮助老师因材施教。创业是刘夜的兴趣所在，因为“有足够的挑战，能满足成就感”。他说，希望自己创造的产品能够对社会产生正向影响力。

如今作业盒子已经完成三轮融资，刘强东和“奶茶”成了他的投资人。

大二创业赚了七十万

刘夜是个“创业狂人”，按他的话说，如果不创业，觉得自己的精力和能力无处释放。所以，在大学时期，刘夜就开始创业了。

大一时，刘夜卖衣服一天收入1万多元，因为给同学发工资，他变得小有名气。不过，真正的创业是从大二开始，他放弃“传统行业”转向技术外包的“新兴行业”，帮助别人做网站。

金融系的刘夜偏爱计算机。当年第一志愿报考了计算机，因为条件比较好被调剂到对外经贸的王牌专业金融系。调剂的老师认为刘夜应该感谢他，刘夜却为此非常不忿——自己对计算机的兴趣远胜于金融。不过，日后的创业却得益于此，既懂计算机又懂金融，让刘夜能够在产品、管理和融资中自由切换。

在学校里，刘夜的计算机水平甚至超过计算机系的人。通过做技术外包，大二那年，他赚了六七十万，对一个学生来说“钱都花不完”。

他在大三注册创立了第一家公司——因脉科技，还没毕业，公司年收入已超200万元。2013年后，为了创办作业盒子，他离开了因脉科技，离开时他把一半的股份送给了别人。

“我一直在寻找更大的创业领域。”刘夜说，“因脉科技在这个市场中最多能做到一两亿的规模，而这并不能满足我。”

曾经10个老师9个拒绝“试用”

“作业盒子不是盲目做题，而是有针对性训练。理论上学生可以减少一半做题量，老师也能借助大数据因材施教。能够让老师和学生从过去的题海战术中逃离出来。”讲到产品，刘夜滔滔不绝。

作业盒子接管学生和老师的作业场景，APP分为学生端和老师端，学生的作业题库是由作业盒子提供的。

刘夜介绍，题库中的核心题目都找非常顶尖的老师进行了分解，并对知识点和考点进行了精确的分类和标注。学生在写作业的过程中，碰到难点和问题，都会被记录下来，形成数据，反馈给老师，以便老师调整教学计划。作业盒子的APP还能干预老师布置作业，让学生做与自己相匹配的题目，因材施教。

对老师来讲，工作也会更高效和自由。作业盒子的系统会帮助老师把部分题目自动批改完，分析好；作为移动端，老师可以随时随地批改作业，而不拘泥于“蹲班”。

但这个产品初衷，在最初并没有受到“欢迎”。刘夜称，产品模型出来后，请老师试用让他四处碰壁。

去年暑期，刘夜在一个民营辅导班的地下室里“蹲班”等老师，向他们“推销”试用作业盒子的APP，找了10个老师，9个明确拒绝。

最终只有一个老师愿意尝试，这个老师被刘夜当成了宝，一有机会就找他聊产品，看有哪些具体问题需要改进。如今，作业盒子的中小学用户已经达到20万。

“奶茶妹妹”来投资

成立一年多后，作业盒子完成了A轮融资，融资总额1000万美元。刘强东和“奶茶妹妹”章泽天也成为作业盒子的投资人。不过随之而来的关注在刘夜意料之外。

“过程其实很简单，没有什么桥段。”刘夜说，章泽天打电话过来，说对作业盒子感兴趣。之后做的跟其他投资人没有区别，用户调查、商业研究，与章泽天谈了几次商业模式、市场推广、竞争对手等问题后，就敲定了投资。

“章泽天还是蛮懂的，应该是有准备的，做了一些研究。”刘夜说，当初有7家VC给作业盒子投了意向书，刘夜看中刘强东是互联网行业的领军人物。而随后因为“奶茶妹妹”投资被广泛关注，刘夜称，不愿过度娱乐化，更希望聚焦产品和商业模式本身。

■创客项目ABC

A.他们是谁？

作业盒子有三位创始人，CEO刘夜1979年出生，为连续创业者，毕业于对外经贸大学金融专业，大三时开始创业至今，此前为因脉科技创始人。另两位为CMO贾晓明和COO王克。三位创始人在产品、运营及市场上三方面充分互补，主要核心骨干团队来自百度、阿里。

B.在做什么？

作业盒子是一款免费智能作业工具，主要用户群体为初高中师生，分为老师端和学生端，包括海量题库、智能批改、交流沟通。

C.投资人怎么说？

作业盒子直接从体制内切入，重塑了作业的场景，让学生更了解自己的薄弱点，让老师批改作业更快捷。产品+推广+资源是铁人三项，作业盒子团队三位创始人的过往经历正好和做的事情匹配。

——联想之星副总裁吴炳见

■对话

“先发和专注是我们的优势”

新京报：作业盒子所在的领域市场规模有多大？

刘夜：中国在线教育市场的规模在2014年已经达到1400多亿了，未来是个万亿级市场。

新京报：你们的盈利模式是什么？

刘夜：作业盒子接管师生之间作业场景，是免费作业工具。不过，我们还会精准帮助学生对接教学资源，包括线上辅导老师、各种各样的课程等，在对接过程中必然产生一定的价值。

新京报：你们的竞争对手多吗？

刘夜：我们这个品类是比较少的。相信未来随着在线教育市场的蓬勃发展，一定会冒出很多跟我们类似的公司，但作业盒子在整个市场中是做得比较早的，有一定的优势。

新京报：做得比较早会有很大的优势吗？

刘夜：后来的团队再做这个事情要比我们落后差不多半年的时间。有投资人说过180天效应，一个产品品类出来后，有180天左右的时间可以追赶，超过180天后基本就很难追赶了。而且如果老师形成了良好的用户习惯，后入者想要颠覆就很难了，这也是一个很重要的壁垒。除了先发优势，专注也是我们的优势。

新京报：如何看待目前的创业环境？

刘夜：总体上讲这是创业的好时代。给大家躁动和尝试的机会和条件，然后自然沉淀下来。中国过去被欧美落下很多，需要在短时间内浓缩历程，自然有阵痛，只有积极地尝试和躁动，最终经济才能真正成熟起来。