方正科技总裁蓝烨

 下乡电脑防震防鼠

　 4月2日国家对计算机下乡进行招标，受到众多计算机厂商的看重，方正自然也在其中。对于方正科技在众多计算机品牌的优势性在哪？蓝总表示，与城市市场不同，针对农村市场的特殊性，专门对产品作出相应的调整。

例如，方正针对不同区域做了不同的设计：防雷设计针对南方多雨省份的用户尤为有用；防鼠防虫设计则有效解决农村里的鼠、虫对于电脑线缆的破坏。另外，考虑到农村市场的路况，还专门作了防震设计，以防止运输过程中出现部件松动等故障。

主张渠道铺设

　电脑下乡无疑是企业开拓农村市场的一个重要机遇。据悉，方正作为第一批中标电脑下乡的企业，目前在农村市场的占有率25%，在中标计算机企业中名列第2。而在谈到09年下半年工作重点时，蓝总表示，电脑下乡将是方正科技下半年工作重点之一，其中，渠道的建设将是重中之重。

　 据蓝总透露，方正科技下半年的目标是瞄准国内3—5级市场，计划在年底将100%覆盖乡镇市场。在重庆，方正科技目前已完成130多个乡镇的渠道建设。